LinkedIn is uitgegroeid tot een goudmijn voor het genereren van leads. Met meer dan 900 miljoen leden, waarvan 80% een beslissingsbevoegdheid heeft, biedt het platform een schat aan mogelijkheden voor sales professionals. Maar hoe bereik je de juiste mensen en verander je ze in loyale klanten?
In deze blog vind je een praktische aanpak voor LinkedIn prospecting. Deze methode helpt leads via LinkedIn te genereren, met een hoog afspraakpercentage. Ontdek in drie simpele stappen hoe je met LinkedIn leads kunt vinden, relaties kunt opbouwen en jouw sales kunt boosten.
Stap 1: Identificeer je Ideale Klantprofiel (ICP)
Voordat je LinkedIn induikt, is het cruciaal om jouw ideale klantprofiel (ICP) vast te stellen. Dit zorgt ervoor dat je precies weet op wie je je moet richten en welke leads de meeste kans hebben om klant te worden.
LinkedIn biedt geavanceerde zoekfilters waarmee je kunt zoeken op basis van relevante criteria zoals:
- Eerste-, tweede- en derdegraads connecties
- Huidige en vorige werkgevers
- Specifieke industrieën en locaties
- Opleidingsachtergrond en talen
Hoewel deze zoekfilters handig zijn, is een nadeel dat ze niet direct gekoppeld zijn aan je CRM. Veel marketeers gebruiken de Apollo LinkedIn Chrome Extension om klantgegevens rechtstreeks in LinkedIn te integreren. Met deze tool zie je bijvoorbeeld direct contactinformatie en kun je prospects toevoegen aan een sales-sequentie.
Stap 2: Benader je prospects op de juiste manier
De grootste fout die vaak wordt gemaakt tijdens het benaderen van prospects, is te direct zijn of te verkopen zonder eerst een relatie op te bouwen. LinkedIn biedt verschillende manieren om met je doelgroep in contact te komen:
- Connectieverzoeken: Interessant genoeg krijgen verzoeken zonder notitie gemiddeld 3,5% meer reacties.
- Directe berichten of InMail-berichten.
- LinkedIn-advertenties: Meten kan via het LinkedIn Ads-dashboard.
Bij het schrijven van een bericht zijn een aantal dingen belangrijk:
- Doe onderzoek naar je prospect: Bekijk hun profiel en content die ze hebben gedeeld.
- Focus op de lange termijn: Richt je niet alleen op verkopen, maar probeer relaties op te bouwen door gesprekken en ontmoetingen te stimuleren.
- Verstuur geen standaard berichten: Vermijd spammen en zorg ervoor dat elk bericht persoonlijk en relevant is.
- Vermijd negatieve taal: Woorden als “niet” of “kan niet” stralen onzekerheid uit.
- Gebruik een positieve toon: Onderzoek toont aan dat berichten met een positieve toon 10-15% meer reacties krijgen.
We hebben ontdekt dat een heldere, directe boodschap zonder lange introducties het meest effectief is. Begin je bericht met een duidelijke reden waarom je contact opneemt, en licht kort toe wat de waarde is die je biedt.
Stap 3: Bouw een relatie op met je prospect
Succesvolle LinkedIn prospecting draait niet alleen om het genereren van leads, maar ook om het opbouwen van waardevolle relaties. Vertrouwen creëren en relevant blijven voor je prospects is essentieel.
Hier zijn enkele manieren om relaties te versterken:
- Reageer op prestaties van je connecties: Feliciteer hen bijvoorbeeld bij een nieuwe functie of reageer op hun posts.
- Stel vragen in polls om waardevolle discussies op gang te brengen.
- Doe mee aan groepsdiscussies en reageer op relevante posts.
- Moedig tevreden klanten aan om aanbevelingen te schrijven op je LinkedIn-profiel.
- Bouw ook buiten LinkedIn aan relaties: Betrek je volgers op andere platforms zoals Twitter door hun content te delen of erop te reageren.
Het opbouwen van relaties is een cruciaal onderdeel is van een succesvolle salesstrategie op LinkedIn. Door een combinatie van persoonlijke benadering, automatisering en creatieve tactieken ben je goed op weg naar waardevolle connecties en succesvolle sales.
Conclusie
LinkedIn biedt ongekende mogelijkheden om leads te genereren, mits je een goede strategie hebt. Door je ideale klantprofiel te definiëren, op de juiste manier contact te leggen en sterke relaties op te bouwen, kun je de kracht van LinkedIn optimaal benutten.
Reactie plaatsen
Reacties